摘要：从木工做起，涉足工艺装裱、家电、矿产、酒店娱乐行业，一个在苍南家电行业赫赫有名的天马家电“元老”，一本书都写不完他的艰辛卓绝的创业史。

     “一个人要想在事业上有所成就，机智和胆识是两个必备的条件，一个人的一生中会面临许多选择，正确的选择能使人成熟和历练。创业的过程就是历练的过程，只有脚踏实地，一步一个脚印才能坚强地走下去……”。
他说这段话的时候，正是午后。那时阳光倾斜在办公桌上，有几分慵懒的暖，又有几分如他写的那些铺在茶几上的书法，俊逸，方正，饱满。他给我们奉茶，举止儒雅，他和我们交流，谈吐得体，亲和，向我们娓娓道来他的创业史。从他丰富多彩的人生经历中，我们深深感觉到，如果条件允许，如果他愿意。一个在苍南家电行业赫赫有名的天马家电“元老”，一本书都写不完他的艰辛卓绝的创业史。

    创业初期的艰辛路

    生于1964年的董希构在家中排行老三，家中一共有六个兄弟。当时，农村普遍贫困落后，各方面不发达。父母亲没有别的经济来源，只能靠务农来维持这个大家庭的生活。在他中学毕业的那一年，他依然懵懵懂懂，却也是人生中第一次为了择业犯了愁。当时学好一门手艺作为将来谋生的保障，也是农村里大多数人的心愿。最终，他跟随大流，和同龄的伙伴去学木匠。学成之后，由于他做事勤奋，手艺精湛，活做的又好又快，邻里乡亲都乐意找他，就这样在邻村一共做了8年的木工活。每当谈起他的木工手艺，他还津津乐道。至今，他的手机里仍然保存着他当年手工做出的样品。

    他因一次意外摔伤在骨科医生的工作室，看到墙上挂着一幅非常精美的书画受到启发，接下来的两年又做起了工艺品的装裱。后来，又自己学习画画，兼做玻璃画的装裱生意。两年里，因制作工艺品需要承接更多的生意单子，他渐渐打开社会人际关系。

    永远不甘现状的他具备恪守诚信的优良品德，更是具有观察市场的点滴动静敏悦思维，他总能走在创新的路上，也走在行业的前沿。92年，凭着他多年的经验看到音响制品具有广阔的市场发展前景。于是，他就充分的利用自己的木工手艺，制作音箱供给批发商代销。由于销路掌握在别人手里，利润不是很理想，为此他不是没有愁闷过。敢闯敢拼的他开始琢磨，和他的哥哥商议开一家音响门店，两兄弟以2万元为基础，向亲戚朋友筹资十万元终于开起了属于自己的音响店。十万元，在当时可不是一个小数目。但兄弟们依然充满信心，踌躇满志，将所生产的音箱向外界批发，同时也算是自产自销的经营方式。至此，他的创业之路和家电行业下了不解之缘。

    他说如果这样也算是一份事业，那么这么多年的兜兜转转，通过兄弟们齐心协力的合作，从音响的制作到销售，也算是在商海中淘到了人生的第一桶金。

     认准了目标就不回头

   “做任何事情都很执着，定下目标就必须全力以赴，认准目标就不回头，哪怕再苦再累，不管结果如何，也在所不辞地一定要去拼搏，去实现”。他说这是他人生路上伴随他的信念，也是一种自勉和最基本的做事原则。他的经营理念和模式，始终伴随他的事业蒸蒸日上，并井然有序地发展。

    他对市场动态仿佛有着天生的灵敏和无限开阔视野的能力。一察觉到音响生意有走下坡路的趋势，兄弟们就毅然的从音响生意中抽身而退。97年，他用多年的积蓄并借钱买下1500平米的门面，在苍南灵溪镇开了一家“家俬商场”。对于一向好学的他而言，说涉足社会是一门高深的学问，而涉足商海无疑更是跨入一扇未知的门。他深知要想将事业做强做大，知识高于一切，没有知识做后盾，一切都是蛮干。他买来各种书籍，白天工作，夜晚学习并结合当下。不断积累知识，不断充实自己。

    作为私营企业的老板，他深知只靠平时积累的那点经验，是远远不够的。除了学习书本知识，他积极参加一些讲座，接受外界的新慨念和新理念。他说，学习过程不光是沉淀思想的过程，也是创造和产生更多智慧的过程。每一个时期相比过去的一段时期，都在日新月异地发生变化，每个同时代都是过去的里的一个缩影，一个新的起点和创新。那几年，是他学到人生中最多，也是后来最有用的知识。

    2000年是20世纪的最后一年，注定是不平凡的一年。当世纪的钟声敲响大地，也敲醒新千年的新梦想，迎来新世纪的曙光。就在这一年，他开了苍南第一家，也是经营规模最大的家电超市，经营面积1500多平米，店名“天马”，寓意深厚，也很有想法，并至今一直引用。

    2004年，他见公司在稳步中迅速发展，胸怀大志的他又开始不满足现状。将家电超市交给弟弟管理。与人合作，一起离开家乡办了开采矿场。在那里干了一年半时间因身体原因返回家乡，涉足酒店生意，由于抓住机遇，善于经营和管理，一年后就收回成本，之后又改行娱乐行业，他的生意做的风生水起。

    2013年5月份，他正式管理天马家电超市。2014年4月，他当选温州市家电协会副会长单位。

    多年来，天马家电相继被温州市工商行政管理局和温州市消费者委员会评为“第六届消费者信得过单位”和“商品质量准入工程创建单位”，被苍南县政府评为“重合同守信用单位”和“消费者信得过单位”等。

 
     一个儒商的人生价值

     2013年，在家电市场整体处于下滑的背景下，他带领天马家电全体员工共同努力，企业仍然保持了30%以上的增长速度，不得不说是一个很让人吃惊的事情。有着多年创业历程的他深深体会到，作为企业领导怎样协调人与人的关系，激励员工努力工作，远比用职权和威信来的重要。天马家电超市现拥有员工40多名，有一些老员工都工作了十几年。他们具有强大的团队意识，把公司当成自己的家，引导员工把顾客当成亲戚朋友，提高员工和顾客的亲和力。除了激励和沟通，发掘和培养，一个是“忠”，一个是“诚”。而这也是董希构总经理的驭人之道。

    他说他能取得今天的成功，很大一部分功劳归功于他的母亲对他的潜移默化的教育。在最困难的时候，他之所以能另避蹊径柳暗花明，是因为他的母亲总是开导他，鼓励他。“一个人来到这个世上能拥有多少就是多少，不可盲目追求，但更不能没有追求。人的一生如白驹过隙，要在有限的时间里，创造最高效的人生价值”。这句话他至今铭记在心。

    他爱好书法，写得一手好字。身为生意人的董希构，文人气质颇浓，称得上是一个“儒商”。现在的他可谓事业蒸蒸日上，家庭幸福美满。儿子大学毕业后，子承父业，现在协同他父亲一起打理公司。他笑称自己从来就把工作当做一种乐趣。当然，压力不是没有，而是他总能保持良好的心态化压力为动力。

    问他今后有什么更大的举动，他说天马家电秉承“做名牌商家，创优质服务，以质量求生存，以管理为发展”的宗旨，始终坚持以服务打造品牌，全面倡导“诚信经营”，有力推出品牌优，价位优，服务优，无杂品牌欺诈，无售后忧虑的经营战略，坚持在本区域拥有较高信誉和市场上占有率的基础上。现在已在矾山开了一家分店。另外，目前正在筹划在灵溪镇再开一家大型综合商场，面积6000多平米，楼下家电，楼上家俬，预计今年9月份开张。

    网购和实体店结合起来是家电行业的发展趋势，实体店今后应该提升档次，逐步向精品店和展示体验店方面发展。提升实体店利润的方式不能只关注顾客，而应该转向以规模为筹码寻求厂家的支持，这种对行业的精辟独到的见解预示着他还会走的更好更远。（责任编辑/李军伟 黄海燕）