11月7日我们的预期人数几千人，万万没想到超出预期来了上万人。早上8点钟开始就在会场外排起了长龙，场内尚未准备充分不得不组织消费者在会场外排起了长长的队伍！

    11月7日在温州万和豪生大酒店举行的美的品牌日当天，人数超过上万多名消费者在短短几小时内集中涌来，场内爆满、场外排起长龙，造成会场人员爆满。

    20多组收银POSO机从未停歇。将近60名收银人员精神状态高度紧张。100多名秩序引导员口干舌燥。200多名销售人员为客户细心讲解滴水未进！

    11月7日美的品牌日必将载入史册！

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    11.7将载入中国家电业史册，还让实体店闻到春天的味道!
                                  贺扬家电圈

    经过11月7日这场战役，不仅让所有家电企业和实体店经销商们，重新点燃发展的信心和斗志。更为重要的是，为整个中国家电业在经济新常态、产业新通道的变局中，找到一条面向未来、活在当下的新路。家电实体店的春天也不远了!

    11月7日，对于中国来说，注定是一个将要载入史册的日子。同样，这一天对于中国家电产业来说，也将是一个载入行业发展史册的日子。

    抛开战绩和结果不说，单就11月7日这场由美的、创维、TCL、格力，海信、奥克斯、长虹等众多家电企业共同参与、主动发起的家电线下双11前战实施过程中和系统布局，在打响家电淡季市场的逆势引爆战役同时，还开创中国家电产业三大产业先河，更让众多家电经销商们重拾发展信心，看到春天的信号，更找到面向未来的生存之路。

   开创三项先河

    11月7日，这场因为美的集团品牌日而起，引发众多家电企业快速跟进，或正面抢夺者如格力、奥克斯，或跨行合作者如TCL、创维，最终掀起一场今年家电业线下市场最大规模的狂观购物节。堪称中国家电产业的“线下双11”大战。

    由此，这些家电企业也在今天开创了中国家电产业近30多年来发展的三大先河：

    第一、首次以家电制造商名义的全国促销

    过去多年来，家电企业基本上都是隐身在市场促销和推广活动背后，全国性家电促销的主角重来都是各大全国及区域性的连锁零售商们。主要是由苏宁、国美这些全国大连锁，以及区域性的连锁商造节，或者是地方性代理商支持经销商搞活动。

    这次美的集团以11月7日品牌日名义,打响了一轮首次由家电制造商为主角和名义的全国性大促。本质上就是家电企业以自身的品牌力、产品力和号召力，整个分散在全国各个城市的不同线下零售渠道商力量，以我为主、开放包容、主动出击的市场主动引爆。解决过去家电促销活动都是以商家为主，包括多个品牌，局限于自家门店，力量分散、活动不协同，各自为政等弊端。

   第二、首次直击消费者的家电营销大变革

    这是中国家电产业近30年来，首次有家电企业将所有的营销资源、营销人员、营销体系直接投向市场一线的消费者，同时将分散在全国众多的家电代理商、分销商全部变身企业的市场营销服务网络。实现直接在一线市场找客户、拉客户、锁定客户的家电营销渠道全面垂直扁平化的尝试与布局。

    仅以美的集团品牌日活动为例，在过去半个多月时间，美的集团就在全国市场上组织一场涉及超过10万市场营销人员，向至少两千万潜在用户的“割草与播种”。同样，包括奥克斯、格力等企业也都组织自己的营销体系和代理商、分销商的营销人员进行对接，直接冲到市场一线抢用户、拉人头。

    表面上看，作为最近30年以来中国家电产业发展过程中，第一次以家电品牌商的名义，摆脱对社会重大节日的名义，也摆对电商渠道、全国及区域连锁商力量，发起一场在全国主要城市同一时间、同一主题、同一内容的家电促销。实际上看，这还是中国家电企业第一次在全国范围内，影响超过几十万家电业务员导购员、几千万消费者的市场营销大变革，将活动内容、活动信息直接推向一线市场消费者。

    第三、首次面向家电实体店的促销引爆

    这是家电品牌商们第一次将资源和力量，全部聚焦于线下的家电代理商、直营商和实体店的终端促销引爆。这在过去几年，是绝对没有出现的情况。这也意味着，在过去两年多来一直倍受电商渠道冲击的大量家电直营商和专营店的老板们，将迎来自身发展的首个暖冬。

    如果说当前电商双11大促，已经在全国消费市场形成气候和氛围。那么面对分散在全国市场上的众多实力、规模和零售能力都千差万别的家电经销商和实体店们，只能依靠家电品牌商的力量完成资源的整合，抱团促销。否则就很难建立抗击电商巨头们的能力和规模。

    对于所有家电企业来说，必须要认识到，无论互联网时代如何变化，消费需求如何变化，最终产品从生产工厂到进入用户家中，必须要有一支分散在全国成熟而可信度高的市场营销服务体系来支撑和落地。而传统家电直营商和实体店们正是家电企业的这个“临门一脚”纽带，其战略地位永远不可能被电商所取代。

   闻到春天的味道

    虽然11.7美的集团品牌日的最终战绩还没有对外发布，同样包括格力、奥克斯等企业的战绩也应该在紧张的统计过程中。但是，单就美的集团一家今天在全国组织的8个小时持续疯狂抢购，超过300个场馆、覆盖1000万消费者的活动规模来看，这场全国性活动的营收突破50亿元应该不成问题。

    同样，包括奥克斯、格力这些直接提前或者当天正面抢夺同行，也成功通过这一轮的主动出击造节热潮，抢夺不少同行的市场蛋糕。说白了，这其中既有存量市场的对手份额抢夺，还有对增量市场潜在消费需求的激活和拉动。

    单从这一个角度来看，11月7日带给家电企业和家电经销商的，就不只是信心和斗志，还有实实在在的营收规模和市场份额，以及如何刺激市场和消费需求的手段和方法。这些正是当前中国家电市场最为缺乏的东西：家电消费需求在哪里?如何抓住这些消费需求?

    家电市场消费需求确实是较往年下滑了不少，但是仍然存在。但已经分散在各级市场的各个角度，不是靠过去的传统三板斧就能解决的，必须要展开对一线市场的精耕细作和割草，就像“割韭菜那样”，消费需求是割完一轮又会冒出来新的力量和需求。

    最近两年来存在于家电实体店和直营商身上的问题，并不复杂。主要就集中于两点：一是市场增速在放慢，卖家电赚钱越来越难，投机空间越来越小，很多人不适应了;二是面对新的经济环境、市场形势，以及电商等新对手的出现，很多家电实体店没有找到适合自己的道路和方法，所以紧张与担心，突然哪一天就混不下去，关门歇业了。

    其实在11月7日这一轮的家电品牌大促活动中，虽然上述家电企业的资源和力量都大量投放到线下实体店和直营商身上，但是还存在不少的家电实体店老板们担忧：

    家电企业这种大规模促销，到底能不能给商家带来利润、赚到钱，是不是会出现吃力不讨好的情况发生;从线下家电11.7到线上电商双11，这么搞下去是不是会透支未来一段时间的家电消费需求，这么搞促销搞活动何时是个头，难道真得这样干下去?

    显然在今天的家电品牌日活动结束之后，面对相关家电企业的整体号召力，以及现场消费者的购买力，和家电企业在产品价格和促销资源包装策划能力之后，相信有不少的家电直营店和实体店老板们，对于上述问题应该会有新的认识和定位。一是活动必须搞、持续搞;二是钱难赚了，但也不是完全没钱赚。

    首先，关于家电实体店老板们的利润问题。利润其实是个动态指数，单看一台家电的销售利润基本没有太多的价值，对于当前的家电经销商来说赢得利润的前提还是要有适当的量即规模，所以这种家电品牌日促销引爆，就是帮助商家以规模赚钱。所以这种活动，家电企业肯定会长期、持续做下去。当然是一个月一次，还是三个月一次就要靠企业的实力。

    其次，关于家电品牌日促销引爆的动力。很多家电经销商担心，这种家电品牌日的大促销，是直接将价格打下去，会造成消费者的两种错误认知：一是没有活动就不买家电;二是买家电就知道比价格。显然看看今天一些家电企业的促销引爆活动就不难发现，价格本质上只是诱耳，价格之外的包装，以及产品的高中低端布局，特别是一线终端营业员的引导能力，才是家电终端促销最核心的力量。

    再者，关于未来家电实体店发展方向。其实很多家电实体店老板们是骑驴找驴，家电实体店的优势就是接地气。不像电商只是在虚拟网络上等待用户上门，连用户是男是女都不知道，也不清楚这些用户何时会来因何而来?家电实体店的老板们天天与消费者打交道，对于他们的心理可以说是知根知底，而且是消费者值得信任的家电顾问。所以，从本质上看家电实体店的优势，就是人脉、人情下的产品卖点营销策划和包装能力。

    透过今天这场“史无前例”的家电线下双11前战促销活动的引爆，相信所有家电实体店的老板们，应该已经清楚无疑确认未来自身发展的方向和道路，也清楚地看到即将到来的暖冬与春天。

    一方面，就是家电企业对于线下实体店渠道的重视和关注，已经被提升至企业发展战略的新高度;另一方面，则是电商渠道在借助互联网红利过去几年取得了井喷式发展之后，于今年下半年开始也将迎来一轮发展的天花板。需要重新调整经营模式、经营理念，才能更好地与线下实体店较量。

    暖冬已经到来，春天自然就不远了，所有家电企业和经销商们一定会把握这一轮的调整和变革机会，创造机会主动出击!