来源：《温州都市报》2005-12-6

    "双面"刘建国：鱼要熊掌也要

业内都知道，刘建国是个很不简单的老板，在不到两年的时间里，他让一种叫“奔腾电磁炉”的电器挤进了国内同类产品的前三甲——不要以为这个不简单的男人像温州很多事业有成的企业家一样只知道忙于工作，比起其他老板，他实在是很懂得享受生活——他随身带的小玩意儿足以办个小型科技产品展：最新款的手机、最新上市的相机、有最新功能的手提电脑……不仅如此，他还有“严重”的个人嗜好——喜欢摄影、喜欢旅游、喜欢购物、喜欢一个人躲到海南享受阳光……更要命的是，他并不打算藏起这些“奢侈”爱好一个人独享。

（奔腾团队）

　　从上海刚回来，刘建国便在瑞安的“奔腾”总部里被记者“逮”住了。这位冠着“上海奔腾企业集团掌门人”头衔的瑞安男人正是记者“算计”了许久的目标人物。至于为何要“算计”他？理由很充分，因为据说这位1968年出生的属猴的老板生活方式很特别。

　　跟刘建国相处，他会不自觉地从包里掏出很多让人感兴趣的新玩意儿：他用的手机准是时下市场上的最新款，趁着空隙他还会很自然地从包里拿出随身携带的数码相机，或“明目张胆”或偷偷地给旁边的人拍几张照片，如果时间允许，他还会拿出藏在包里的手提电脑，跟别人分享他的私人珍藏——他在生活中记录下来的画面。

　　按照“奔腾”现在的经营业绩，称他为成功的企业家并不过分，因为奔腾集团的主打产品——电磁炉在不到两年时间里就卖进了国内同类产品前三名的位置。但是这位掌门人不经意流露出的这些可爱的举动，却让人迷惑——这位男人究竟是如何在兼顾事业的同时享受着生活？

　　一面努力打造事业

　　                 押对宝，赚到了一个企业

　　很多人羡慕刘建国，首先是羡慕他在短短几年间完成了很多企业十年都做不到的事情。其实很多人并不知道，刘建国“玩”得最冒险的是刚创业时候的一次押宝。

　　1993年时，刘建国还只是一个小型的音响和空调代理商，公司名称叫长江实业。要成为有实力的代理商，代理产品杂往往很难出头，那时刘建国心里就打好了算盘——做一个专业制冷行业的代理商。但是那时的长江属于“四没”公司，一没有实力、二没有关系、三没专业的营销队伍、四没有完善的销售网络，怎么可能找到好的品牌呢？好在刘建国不笨，他很快想到了一个办法，那就是把眼光瞄准那些当时还没成为名牌的“潜在大款”，因为代理这些品牌门槛相对而言比较低，如果运气好，这些品牌还很有可能成为一线大牌。

　　凭着自己几年的代理经验，刘建国认定了“美的”和“格力”空调。在他代理期间，两个品牌的知名度迅速上升，刘建国成为“美的”和“格力”温州独家代理商之后的三四年，长江的销售代理业务发展得越来越好，成为了浙南地区空调销售的龙头代理商。刘建国因此顺利实现了他的第一个愿望——成为有实力的代理商。

　　“装”吃亏，偷偷训练一支研发队伍

　　长江企业在继续做代理销售的同时也开始慢慢地介入简单的配件生产，比如为一些空调厂家生产空调连接管。做配件供应商这个阶段，长江过得很好，管理相对简单却又赚钱。继续做代理销售和零部件的制造，可以为刘建国和长江带来不菲的利润，而且风险相当小，但局限性也是很明显的。

　　考虑再三刘建国决定为美的、格力、九阳等企业终端产品做贴牌加工（OEM）。在决定做OEM制造商的第一天，刘建国就已对自己的未来做好了规划。他对员工讲：“做OEM，是一个过渡阶段。”刘建国的规划是，几年后，长江将拥有自己的品牌。

　　一般的OEM是不用参与委托方研发产品的，上游委托方工厂把产品开发好了，下游加工企业按它提供的图纸“照葫芦画瓢”就可以了。但这对怀揣“野心”的刘建国来讲是不够的。从OEM业务一开始，长江就组建了自己20多人的研发队伍，由委托方提出功能、成本、外观等设计要求，长江按此要求开发出产品，交给委托方审核，但收取的加工费用却与其他OEM商相同。

　　在费用相同的情况下，长江为委托方提供了高附加值的服务，表面看来长江做的买卖是吃亏的，但刘建国有自己的小算盘：虽然吃了亏，但长江因此锻炼了自己的设计队伍，就算向大企业缴的学费，其实一点都没亏。刘建国说，“没有那时培养的研发队伍，奔腾今天不可能发展起来。”

　　另眼工作状态下的刘建国

　　                     在办公室放四个时钟

　　刘建国喜欢看时间，他的办公室里就有四个时钟，办公桌旁的墙壁的记事板上贴了一个，门上挂了一个，沙发旁“站”了一个，茶几上还“躺”着一个。只要在办公室，不管坐在哪里，抬头就能看到时钟。“我可不想给自己寻找浪费时间的借口。别人总说没时间去做自己喜欢的事情，那是因为他没有分配好自己的时间，我的观点是无论做什么事情都要专注，时间就是这样利用起来的。”这是他对自己同时用四个时钟的解释。

　　工作时间不穿休闲装

　　初见刘建国，以为他是个极其严谨的人，因为在炎热的夏日他也会严严实实地穿着长袖衬衫，连袖子都舍不得卷起来。旁人不解，他说：“只要不是休闲时间，就应该穿得正正式式的。”

　　给窗帘设置刻度

　　在奔腾，有个很奇怪的制度——《办公楼正确使用窗帘须知》，而这个特别的制度就来源于刘建国的一个举动。搬入办公楼不久，办公室主任发现总经理刘建国办公室的落地窗两边都贴了三张纸条：标准模式、太阳模式1、太阳模式2。如果是阴天，刘建国的窗帘是拉到标准模式位置的，如果太阳照到了半个桌子，那么窗帘是拉到太阳模式1的，如果太阳很猛，那么窗帘就拉到太阳模式2。

　　在刘建国的影响下，公司办公室负责人将这个窗帘使用方法在全公司进行推广，“你要是从外面看我们的办公楼，你就会发现我们所有的窗帘几乎都是刚好处在同一高度上。”

　　一面尽情享受生活

　　                     玩摄影，拍出特殊台历

　　在刘建国办公室里放着两个三脚架，专业摄影师用的那种。据说，那是刘建国的空闲时间的玩具，工作告一段落，他便拿出相机，对着自己感兴趣的地方拍几张。在奔腾公司里面，员工们也早就习惯了总经理没事的时候，拿着他心爱的相机在公司里到处“溜达”，看到舒服的画面“喀嚓”一下，产品、员工、公司车间都成了他御用的“模特儿”。

　　碰到讲得来的朋友，刘建国还喜欢拿出自己的“宝贝”——一台价值9万余元、顶级配置的佳能相机。“我敢说，这台相机比很多专业摄影师用的都要好得多。”这台相机是刘建国从上海搜过来的，“我买的时候，全上海也可能只有两台。”说起自己的宝贝，刘建国脸上掩不住的神气，当然，他的宝贝相机还不只一台：“富士的拍人像效果好，奥林巴斯的拍夜景效果超级棒……”只要喜欢一样东西，刘建国就会喜欢研究个透：“每个人看到的风景都是不一样的，喜欢拍照其实是因为我喜欢留住自己观察到的有意思的东西。”

　　“我们公司台历上的画面都是他的杰作呢。”奔腾办公室主任林继业背着刘建国“泄露”了一个公司“机密”：“总经理他喜欢拍照，在他的电脑里光风景照、人物照就上千张，反正我们公司每年都要自己制作台历，所以干脆从老总的‘私人珍藏’里进行挑选，这样做出来的台历不仅很特别，而且送给客户也很有纪念意义。”原本是自娱自乐的爱好，居然还能给公司带来些意想不到的好处，刘建国还真是玩“赚”了。

　　扮失踪，给自己一点想象的时间

　　刘建国一年总会“失踪”两三次，“如果他不见了，那肯定是去三亚了。”了解他的人已经见怪不怪了。每次刘建国“失踪”的时候，会顺便带走一本自己感兴趣的书，这本书就是他惟一的伴了。

　　在“失踪”的那几天他的生活基本上是这样的：在三亚风景最美的亚龙湾找一个自己感觉最舒适的酒店，把手机关掉或者放在一边等想看的时候再看，早上睡到自然醒，然后到酒店餐厅安安静静地享受早餐，吃完早餐再去租辆自行车，骑到附近安静的沙滩随便找个地方，躺在那里看会儿书。下午的时候则下海去游泳，累了上岸歇息，到了晚上，去酒店大厅听钢琴演奏。

　　“一天就是这么被我奢侈地享受掉，但是我从来没觉得那是一种浪费，因为在这么悠闲的状态下，反而更容易想通一些自己平时想不通或想不到的事情，就像作家写作需要灵感一样，办企业也需要灵感，有了灵感，画画也就容易多了。”眼前的这位男人喜欢把复杂的东西形容得很通俗，因为他指的画画其实是企业的战略规划。“脑子里画好了画，才知道画面从哪里入手做起来会更顺。”

　　在玩“失踪”的日子，刘建国想通了很多事情，包括当初他给自己画的一幅至关重要的“画”——做代理商即使业绩做得再好，主动权也掌握在别人手里，如果要把主动权掌握在自己手里那就要创自己的品牌。

　　另眼速读--生活中的刘建国

　　中了拿破仑·希尔的“毒”

　　刘建国最喜欢的一本书是拿破仑·希尔的《经营你的一生》，而且他最喜欢当礼物送人的也是这本书。“是他改变了我对生活的态度。”说起自己的人生观，刘建国总要把拿破仑·希尔提出来夸几句。“以前我并不懂得兼顾家庭和事业，但是看了这本书我明白了，事业、家庭、朋友都是人生不可或缺的一部分，无论放弃哪个部分，你的人生都不是成功的。”

　　时尚中人

　　毫无疑问，刘建国并没有打算向任何人隐瞒他是国际顶尖品牌的追随者，采访他的时候，他穿得很正式，浅色衬衫，深色西裤，打着紫色的领带，但是手上戴着卡地亚时尚手表、口袋里放着万宝龙钢笔、不小心拿出来的路易威登皮夹都轻而易举地泄露了他追逐时尚的秘密。

　　手机收藏家

　　刘建国喜欢买东西，特别是电子产品，例如相机和手机，这在他的朋友圈中几乎是众人皆知的秘密，“他的手表和手机都可以摆起来开店了。”如果你问他市面上哪款手机性能如何，他准能说出个道道来，因为他很可能早就抢先“霸占”了一只。

　　高尔夫迷

　　刘建国是个兴趣广泛的人，除了摄影、旅游外，他的最新爱好这几年也多了不少，打高尔夫就是他新爱好中的一个。在悠闲的下午，他会约上几位志同道合的朋友到高尔夫球场上切磋一下技艺。

　　■采访札记

　　幸福是什么？

　　幸福是什么？

　　对于母亲来说，可能看到自己子女开心地笑，那是一种幸福；

　　对于农民来说，可能看到自己播下的种子结出丰盛的果实，那是一种幸福；

　　对于两个相爱的人来说，两人能长相厮守，那就是一种幸福

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　　如果问100个人：“幸福是什么？”可能听到的答案有100个。

　　但对于刘建国来说，幸福的答案可能就是——在经营好自己事业的同时不放弃自己的爱好。

　　在很多人看来，事业有成的刘建国对幸福的要求有些不可思议——有钱人有什么东西买不到呢？其实很多人并不了解企业家这个群体，对于像刘建国这样的企业家来说，过普通人的生活，拥有真正属于自己和家人的时间恰恰是最奢侈的事情。

　　温州经济学家马津龙在他的文集里这样写道：“在中国人中，温州人恐怕是最忙的了。而在温州人中，企业家尤其个个都是大忙人。据说南存辉几年前参加全国人大会议中途曾经请假去了一趟美国，高天乐今年（2002年）参加全国政协会议期间请假回上海公司则是笔者直接遇到的事，周成建更是常年打着‘飞的’在各分公司之间穿梭。正如管理学大师彼得·德鲁克所说，在竞争的市场里，没有企业休息的地方。”我敢说，在温州没有几个企业家会告诉你：“我最近不忙。”

　　在忙于奔波、忙于应酬、忙于开会等各种杂事的企业家群体中，有空拿着相机到处拍、有空跑到海南享受阳光、有空到高尔夫球场玩球的，当然有空还会带上儿子和妻子跟自己一起乐的刘建国显然是个异类。

　　“工作很辛苦，有了事业，没有了家庭和朋友，同样是一种失败。”即使工作再忙，刘建国仍然坚持给自己腾出享受的时间，坚持自己的爱好。不要用异样的眼光看这位年轻的企业家，他不是会偷懒的企业家，他只是忠于自己内心需求的老实人而已。林剑静