他，一位白手起家到随手调动上千万资金的家电行业常务副会长。

  　  他，一位玩性十足的古董收藏家、收藏协会副会长。

似乎无法准确地定位他的角色。当服装生意办得有声有色的时候，他忽然选择了做家电，在家电做得同样如日冲天的时候，他忽然将眼光溶入了对艺术品的收藏，投资。似乎，他的体内存在着太多的冒险元素，他的心在不停地涌动着。一次次地冒险，却也在一次次地闪光 。苏焕增，银河经贸公司总经理，就是这么一位似乎对一切游韧有余，对一切热情似火，对一切都“玩”性十足的人。

　　　　　　　　　　　　　涌动的心灵  一串闪光的数

   他的心总是不停地涌动着，或许，正是这种心灵才成就了他事业的一片辉煌。像许许多多勤劳、智慧、务实的温州人一样，他抓住机遇、开拓进取，以“敢为天下先”的首创精神，成为时代的弄潮儿。1981年，20出头的他就开始走南闯北地卖服装。温州繁华的大马路上，开过他的服装店，福建、广东两个省地级以上的所有城市都遍布过他的足迹。

   1986年，他忽然有了转行的念头。对于商人来说，每一个具体的步骤，都是一次冒险，都是一次投资。当时他不懂家电，对于投资巨大的家电行业，为了慎重起见，他一边做服装，一边卖家电。他做起事情来又总是不紧不慢，厚积薄发。1994年，公司才开始销售第一台华宝空调，1995年，取得了华宝空调代理权。在对大金空调的代理销售上都风调雨顺了之后，他才渐渐把服装生意放弃了。 

   2004年，温州的家电销售市场风云突变：国内的苏宁、永乐、五星等几大零售连锁超市都高调进入温州，给温州家电行业造成大军压境、乌云摧城之势， 形成了兵戎相见的局面。此刻，他却从容镇定。他说，公司有自己的本土优势，固定的销售网络，强大的仓储实力。他的销售网络以温州为中心，辐射金华、台州、宁波、杭州、上海、苏州等地，并在这些辐射地设立了分公司。

   逆水行舟不进则退。面对风云变幻的温州家电行业，面对高手如林的竞争市场，他用敏锐的眼光洞察业界，调整企业方向，制定新的规划。在他的家电经销史上相继出现了下面的数字：

   1998年，成为日本大金工业株式会和广州日立冷机有限公司在温州地区的代理商；

   1999年，成为温州、丽水、台州、金华、衢州家用空调的代理商；

   2001年，公司总部迁入新办公大楼，面积达到3500平方米；

   2002—2005年，在台州、金华、宁波、上海成立分公司；

   2005年，取得东芝、富士通空调代理。

                 挖掘潜力  打造企业新竞争力

  他的取胜一靠本土优势，二靠向外延伸发展，打造企业新竞争力，在这一点上，他特别注重对人才资源的开发利用，为顾客提供人性化的售后服务。

  市场环境变化莫测，企业的内部如何不断挖掘自身潜力，形成灵活的机制以适应不断变化的外部情况，都急需人才的加入，以更好的发挥企业的优势，使企业跨入一个新的发展时期。他采取多种措施，提高员工的劳动积极性，就在今年，他为两名高层管理人员提供了两辆“尼桑轿车”；注重引进高、精、尖人才，加强特殊人才储备，多次组织人员进行培训，提高全员素质。在他的空调销售、安装、调试、售后的队伍里汇集了一大批的能手，有效地提高售后服务能力。

“做家电靠的是实力和售后服务”。苏焕增说。三分质量，七分服务。他把空调售后作为一个重要环节发展。为了方便服务，公司实行了品牌明晰化，在位于人民路上的银河生活馆展览区展示出各个品牌各个型号的空调；整洁店容店貌、普及服务知识及实施行业标准；加大资源整合力度，积极构建多元化的维修网络，建立了特约服务网点，强化、控制自己的服务网络，以提高服务速度和顾客满意度；公司员工均以微笑服务，热情待人。多元化的竞争带来服务的多元化，促进了服务的有形化，为品牌带来了无形的收益。

经过十多年的积累沉淀和不懈努力，公司不断发展壮大，成绩突出，仅去年，销售额高达3.5亿，成为浙江地区代理大金、松下空调的最大经销商。荣誉也接踵而至，连续9年被评为“先进单位、先进集体”，被政府部门评为“商业重点企业”，金融系统“AAA级信用单位”。最近，他代理的松下、大金等四大空调品牌摘取了“温州市首届夏令家电十佳品牌”的四席，并且受到了评选专家和群众的赞赏。

就是这种不断跳跃，孜孜以求精神，他本人也成为了温州市民营企业发展促进会常务副会长、温州大学民营企业家研究中心研究员，并且被编入到了《中国第一代个体户》书中。

对于一位商人来说，这已是非常大的成功了，可是他仍未满足，他的心又涌动起来了 ，开始寻求一种艺术的栖居方式——收藏古董。

                                           收藏古董  将艺术溶入生活

为了古董，他可以放下手中的生意，飞往于北京、苏州等地，他可以每日变得很忙碌，但却乐此不疲。其实，在很早以前，还未对艺术品的进行收藏时，他就懂得苦中寻乐：做服装生意时，在别人的椅子下寻找个睡觉的地方，已是件非常美好的事情了，为了节省开支，他一次次地花5元钱在火车站的音乐餐厅吃饭，听音乐，自得其乐到天亮，然后再匆忙赶路。

何谓生活，也许正如他一样，在困难中依然能发现一份美好 ，依然能享受到一份曼妙。活跃者如他，享受者也如他。

他要做就要做得最好。就像对家电的专业，他对古董收藏也同样非常投入，非常专业。在上海，北京，香港，他与一批“江浙老板”自然是各大拍卖行的大主顾。而他依然只是潇洒的说：玩玩而已，看看而已。

就是他所谓的这“玩玩”这“看看”，他又成为了蓉珍轩艺术品经理、收藏协会副会长。

在繁忙的工作之余，慢慢地欣赏古董，对于他来说，是一种至情至性的美妙。收藏，不只是一场财富游戏或者说是一场财富投资游戏，它更是奢华主义的一种行为方式。

奢华主义是这样一类群体：为了追求与自己审美或行为相符的时尚、实用的物质，不惜重金，甚至宁可放弃其它的需要。苏焕增，他就是这样一个典型的奢华主义者。收藏艺术品，实质是在收藏历史、文化、技艺、情感和生活。在欣赏的过程中，他能与作者对话和交流，在思想感情上引起共鸣，缩短时间空间的距离。收藏古董艺术的行为不仅是属于他富有的生活方式，更是一种精神和物质极其丰富的独有生活方式。一件出色的收藏作品往往是生活的一面镜子，体现的是收藏者的美学情趣。

或许，这就是一位成功商人艺术的栖居方式。

苏焕增，有一颗跳跃的心，跳得闪光，跳得潇洒。

苏焕增，一位奢华的人，奢华得宁静，奢华得有理由，不仅是物质，更是精神......

 （来源：本网记者　黄牡丹）