陈瑞勇在亚洲论坛2002年会上的激情演讲

    温州商界风起云涌、潮起潮落，任何商人都要遵循优胜劣汰这个法则。在竞争犹为激烈、更新换代飞快的家电界，陈瑞勇副会长脱颖而出。他从开在“露天照相馆”隔壁的一家音响店发展到现在的露天连锁企业，陈总的独到眼光、精明头脑和惊人毅力在温州商界传为佳话。

                                “露天”18年打拼的企业

   温州露天连锁企业成立于1988年，是温州老牌功勋企业之一。公司下属有经营家电销售的露天家电连锁公司和经营餐饮的露天美食连锁，连续被评为浙江省《诚信经营企业》、浙江省《消费者满意单位》、温州市《消费者信得过单位》、温州市《商品质量准入工程》创建单位、温州市《主流卖场》、温州市《先进民营企业》、《中华餐饮名店》、《浙江餐饮名店》、《温州市十大特色餐饮品牌》等荣誉称号。
露天家电连锁是温州地区连锁店最多的家电销售企业，创业18年来，始终坚持以品牌为纽带，以服务为根本，全面倡导“诚信为本，低价取胜”，先后与一百多家国内外家电厂商建立了直供关系，目前拥有胜利路、欧州城、黄龙、瓯北、柳市、乐清等6家大型家电卖场及国际顶级音响美国博士、英国B&W等音响专卖店。2004年，露天凭着在温州地区连锁卖场最多、区域销售最大、进价最低、超低运作成本等优势，摸索出一套家电销售独有的露天低价模式，大胆推出“鼓励消费者货比三家”、“在其它卖场最低售价基础上再降1%-10%”、“差价两倍还”活动，推广之后得到众多消费者的认可，发展迅猛，众多商家争相效仿。

                                     贴身肉博“露天”显身手

自全国性卖场进入温州，在与国内家电大鳄的市场份额抢夺战中，露天获得全面胜利，进一步完善了露天独有的低价销售模式，运作更显成效，销量每月递增，创下了露天家电销售史前辉煌，销售总量年年翻番，2005年销量超过亿元，各类高端销售稳居温州首位。2006年胜利路店全国首创贴身肉博全国性家电卖场，比低价销售一路飘红，仅开业销售就突破千万，更加稳定温州地区家电销售龙头的地位，使得露天要“与全国性卖场比低价”的号召已深入人心。如今，露天将进一步加快发展速度，再开新店追击全国性卖场，转战大南门、鸿基广场商场，进一步与全国性卖场贴身肉博，给消费者带来真正更实惠的价格、更周全的服务、更透明的消费。
陈总告诉记者，按照我和我的团队对露天发展的规划，目前露天只能算是个中等的企业，最多也只能算中等偏上。在700多万的人口面前，温州零售业的发展空间极为广阔，家电销售额在购买力提高、消费升级和商品房销售高速增长的带动下，这为最具爆发力的民族零售业提供了极大的发展平台，加上更为庞大的国际市场，对露天都意味着不可估量的想象空间，因此我们很难明确为露天定位一个在规模上的发展目标，但有一个目标是我们非常明确并一直在努力的，那就是做一个负责任的“企业公民”。

                                  餐饮业杀出一匹“黑马”

    露天美食林位于飞霞北路1号，营业面积达5000平方米，拆资数千万元，吸取海内外美食王府精髓，严格按照五星级酒店标准装修，拥有近百个帝王级豪华包厢及两个风格迥异的美食餐厅——有集东方之神韵于一身的江南苑，有充分体现欧美的古典的翡翠轩，极具王者气势。自2005年9月份开业以来，露天凭借自有产权，年省店租数百万优势，大胆引入家电业销售理念，疯狂拉低餐饮利润30%，竭力打造温州休闲餐饮第一品牌。
    陈说，作为民营企业，创业初期的我们更多地是希望通过努力改善自己的经济状况，生活地更好一点。但随着企业的不断发展，我们深刻地体会到，民营企业小的时候是个人的，大了就是员工的、社会的，社会的稳定和繁荣直接关系到像露天这样的中型企业的生存和发展。从这种意义上来讲，整个社会的健康和谐发展不仅是党和政府的问题，而且还关系到社会购买力和社会消费信心，关系到企业长远发展和可持续效益的问题。而现代社会由三种社会形态组成，第一种是政治社会，它的主体是政府；第二种是经济社会，它的主体是企业；还有一种公民社会，它的主体是民间组织。我们可以把政府比做社会的大脑、企业比做血液、民间组织比做骨肉，只有大脑、血液、骨肉三个部分一起良性运做，共同对社会的进步和社会发展承担起自己的责任，才能使社会整个肌体保持健康的运转和成长。

    来源:《温州家电》一百期 张惜露