与乐清市文星家电钱志隆总经理约在星期一的上午见面,很凑巧,当天他去乐清开会了。行程只能临时更改,直到下午我们才见到忙碌的钱总。他很忙,因为除了文星家电超市连锁有限公司,他还涉及药店、珠宝名表、工艺礼品以及房地产等多个行业。
两万元起起家
钱从事家电行业已有近20年,文星家电可谓乐清市唯一的连锁店,有虹桥、大荆两家门店,共有5000多平方的经营面积。
钱从学校毕业后从事过无线电修理,走上家电行业的时候资金只有2万元,店面只有10来平方,产品也只是收音机和黑白电视机。
在家电行业的低谷期,钱参股到柳市综合性大酒店的投资,虽然只是经营了一年,“学到了很多经验,那时酒店员工有三四百人,学会了怎样有效的管理员工。”他还有和朋友合伙投资虹桥加油站的经历,正如他所说他是一个“敢闯敢做”的人。
企业的多元化发展需要“放权”
钱总的名片上印着很多头衔,他说“企业不是一个行业的企业,应该是多元化的。”在外行人看来,家电市场是高利润的,实际上利润空间很小。现今员工费用加大,利润就更少了。“只有规模做大做强,节约型的企业才能产生大利润。”文星家电能生存下来,不断发展,口碑至关重要。文星家电品牌包罗高、中、低档,适合各级消费群体。钱说,离不开知名厂家品牌的支持,只有与厂商相处和谐、共进,市场才能不断壮大。
任何一个行业都是由小到大发展而来的。由于企业提速较快,他在二年前还涉及医药行业,在乐城开辟了上好大药房,目前在乐清发展了5个门店,“做到有良心,才能开好药店。”把好药品的质量关,钱总如是说。从曾经的单一门店到多家门店,钱总告诉我们,预备每年发展2~3家,涉及其他地区,如台州有家门店已在装修中。
除了日常的行业工作,钱还是政协委员。履行参政议政、监督的作用外,政协还是一个学习交流的平台。做好政府和企业之间的桥梁作用。
笔者问其如此大的工作强度,是如何安排的?“放权,但不是不管。”企业按照一定流程运作,实行“店长责任制”,给他们一部分股份,也就是股东参与制,与自身利益直接挂钩。 企业的多元化,带来的信息也是多元化的。钱一般是与外界各方面做好沟通工作,及时了解市场信息、国家政策的动向。期间的工作肯定是会占有大量的时间,不过,也能第一时间知道行业发展的新资讯新动态,这是一笔很大的无形资产。
整个公司的运作已经实行软件硬件结合化管理,公司一天的销售情况在网上一览无余。同时,公司的职能部门聘请了财务总监、顾问律师等等。用钱的话说是“利用人才,发挥优势”。
哪怕再忙,钱都要看看售后部门的处理情况,有难解决的问题,定会亲自与厂家方面沟通协调,“服务是企业之本”。
不断充实自己
在有限的时间里,钱还是会抽出时间学习工程管理课程。他总觉得自己时间太少,学习太少。与其他行业的大型公司接触后,更是感觉自己的管理跟不上。
钱说,市场格局变化很快,场地的租金、配送服务资金量大,利润少;“投资大、利润低、风险高、服务难”。在这样的局面里,就要做到管好、利用好人力资源。
报读了MBA的钱志隆,正着手成立一个总公司,把管理、配送集中起来,设立总控系统。“企业不断壮大,但还要有一个好身体,学到的知识才能真正是自己的。”他用一句诙谐风趣的双关语结束了我们的谈话。
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